Guía · Empezar a vender online
¿Es rentable el dropshipping? Cuándo deja dinero y cuándo no
Por el equipo de Ecomgi · Revisado el
La respuesta corta
El dropshipping es rentable cuando el margen de cada pedido cubre la captación del cliente, las devoluciones y las incidencias del proveedor, y eso ocurre con pocos productos: los que tienen un precio de venta alto respecto a su coste y un proveedor fiable con plazos cortos. Para la mayoría sirve para probar si un producto se vende con poca inversión, no como negocio a largo plazo. No es una estafa como modelo, pero tú respondes ante el cliente de todo lo que haga el proveedor.
- Ahorra la compra de stock, no el resto de costes
- La captación de clientes suele ser el coste que decide
- Ante el comprador, el vendedor eres tú: plazos, garantía y devoluciones
- Útil para probar productos; para crecer, casi siempre stock propio
Cuándo es rentable y cuándo no
| Factor | Suele salir rentable si… | Suele salir a pérdidas si… |
|---|---|---|
| Margen por pedido | El precio de venta deja margen holgado sobre el coste del proveedor y su envío | Vendes al precio que vende todo el mundo con el mismo proveedor |
| Captación | Tienes una audiencia, un nicho que conoces o posicionamiento en Google | Cada venta depende de anuncios que hay que pagar desde cero |
| Proveedor | Almacén cercano, plazos cortos y stock actualizado de forma automática | Envíos largos desde lejos o stock que no cuadra con lo que publicas |
| Producto | Ligero, poco frágil, sin tallas y con pocas devoluciones | Frágil, con tallas o con muchas devoluciones |
| Diferencia | Especialización, contenido o servicio que no tiene la competencia | El mismo producto, con las mismas fotos, en muchas tiendas |
Las cuentas de un pedido
Antes de abrir, haz esta cuenta con números reales de tu proveedor:
Precio de venta sin IVA
Lo que cobras por el producto sin el IVA: el IVA no es margen.
Menos el coste del proveedor
El precio que te cobra y su tarifa de envío al cliente, y cualquier cargo por pedido o suscripción a su plataforma.
Menos el cobro
La comisión de la pasarela de pago o del marketplace.
Menos la captación
Lo que te cuesta en anuncios conseguir cada venta, no cada clic.
Menos las incidencias
Devoluciones, reenvíos por roturas o pérdidas y los pedidos que reembolsas por retrasos.
Lo que queda es tu margen. Si es pequeño, un cambio de tarifa del proveedor o un mes de anuncios caros lo convierte en pérdida.
Los riesgos que asumes
- Plazos: el cliente espera lo que prometes en tu tienda, no lo que tarde el proveedor
- Stock: si el proveedor se queda sin unidades y tu tienda no se entera, vendes lo que no tienes
- Calidad: no ves el producto antes de que llegue al cliente
- Devoluciones: en la venta online a consumidores de la UE hay 14 días para desistir, y respondes tú aunque el proveedor no acepte la devolución
- Importaciones: si el proveedor envía desde fuera de la UE, hay IVA y aduanas de por medio; la parte fiscal, con Ticdat
- Marketplaces: cada uno pone condiciones al dropshipping; las de Amazon están en nuestra página de dropshipping
Cuándo pasar a stock propio
Cuando un producto se vende de forma estable, el dropshipping deja de ser una ventaja: comprar stock baja el coste por unidad, controlas los plazos y puedes poner tu marca. Las señales son pedidos regulares durante varios meses, márgenes que no suben y quejas por plazos o calidad.
El paso siguiente es importar o comprar a un fabricante, crear tu marca y venderla en tu tienda y en Amazon. Si estás eligiendo proveedor ahora, mira cómo elegir proveedor de dropshipping.